房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围

详情描述：

　　【上海】《房地产联盟爆破营销暨整合行销逆势突围》(10月14-15日)

　　【课程背景】

　　房地产“闷声做营销”的日子已经一去不复返，这是一个“链接一切、共享一切”的时代。单对单的整合已经不再是灵丹妙药，“一对多，多对多”的深度联盟整合成为主流!“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、破界跨界越界”等创新营销模式横空出世!房地产营销已经进入联盟营销时代!

　　【课程收益】

　　1、包教、包会、包用一套房地产联盟营销系统方法论，掌握众多热销楼盘成功背后的线上线下、渠道内外资源整合全套打法!

　　2、教你一套房地产渠道联盟营销密码!学会“资源交叉原则、链接乘法效应、赢家通吃理论、众创合伙机制、指标量化考核、社群运营持力”核心能力!

　　3、教你一套社群营销、众创营销、爆破营销的接地气打法。独创咨询式培训!现场毒舌点评!现场死磕联盟行动方案!

　　【讲师】

　　讲师01：洪老师

　　全经联营销创新委员会秘书长;历任上海策源事业部策划总监、上海上实地产顾问公司营销副总、上海辰品投资咨询有限公司CEO，上海房品汇CMO;曾在上海、湖南、江浙等地成功操盘30多个项目，被誉为“营销女神、死盘克星”，拥有近14年的地产营销实战成功操盘经验。中国高级注册策划师和商业策划师。

　　讲师02：王老师

　　中国房地产亮剑团队训练人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。擅长教练式心智营销技巧。

　　【课程大纲】

　　天：破界跨界越界—联盟爆破营销

　　一、时代?激变：物理空间融合之后精神全面出轨

　　1、思维角度激变：

　　从木桶原理的“补自身短板”到借助外力“将短板变长板”

　　2、资源对价激变：

　　从“买资源”到“换资源”再到超链接“再生资源”

　　3、传播逻辑激变：

　　从“线性单向递减”到关键传导节点的“网状裂变递增”

　　4、营销主体激变：

　　从细分领域的“领头羊”到跨界赢家通吃的“超级IP”

　　5、营销成本激变：

　　从高门槛整合到(技术/渠道/内容革命)带来的低门槛整合

　　6、营销结果激变：

　　从孤立出击的“品牌行动”到全面引爆的“社会化运动”

　　二、房地产?双求：向外求 向内求—向外联盟

　　1、破界之：产品跨界(将文化艺术表征，融入产品内核)

　　案例1：万达维多利亚湾—教育跨界神盘

　　案例2：瑞虹新城—艺术跨界神盘

　　案例3：邦豪国际服饰城—服装博览神盘

　　案例4：金辉淮安国际社区—艺术文艺神盘

　　案例5：中交王府景—商展体验神盘

　　案例6：上海K11—博物馆零售

　　案例7：梅州客天下—社群营销神盘

　　案例8：绿城蓝湾小镇—系列跨界神盘

　　2、破界之：营销跨界(打破行业壁垒，联合跨界营销 )

　　案例1：万科和本来生活网

　　案例2：万科和美团

　　案例3：金辉优步水岸：Uber 滴滴

　　案例4：小米和金地

　　案例5：万达、奥运和滴滴大联盟

　　案例6：万科、顺丰和宝马Mini联合

　　案例7：大连五金机电城：13大市场联盟

　　案例8：中交美庐城：时尚商街嘉年华

　　3、破界之：渠道跨界(深度媒体整合，激活渠道包销)

　　①媒体深度合作方案(公、私两方)

　　对公《 媒体深度合作协议 》

　　对私《 媒体圈层合伙人协议 》

　　②媒体人渠道包销方案(私、三方)

　　渠道包销合作协议

　　③新渠道 新通路 新场景

　　4、破界之：主体跨界(区域联盟 商家联盟)

　　1、打造区域或板块市场的联合品牌

　　2、集中化，规模化，打造集合品牌

　　案例1：人民路大市群商家联盟案

　　案例2：中交美庐城商街嘉年华

　　5、破界之：品牌跨界(挖掘热点基因符号，打造超级IP)

　　网红直播

　　案例1：南昌万达网红发布会

　　案例2：碧桂园网红直播试住体验

　　案例3：方圆东方网红直播社群

　　案例4：万达“网红 ”造星计划

　　案例5：北大资源燕南网红售楼直播

　　案例6：碧桂园城市花园网红看房直播

　　案例7：广州美林湖美食网红神助攻

　　案例8：金茂自造网红，用颜值为项目背书

　　城市符号

　　案例1：合肥万科包大人：幸福生活我包了

　　案例2：宏安商贸港：曹操洗冤录

　　吉 祥 物

　　案例1：武汉碧桂园：鹿人皆知

　　案例2：滨河国际新城：吉祥物滨宝

　　案例3：保利上上：酷H5吉祥物

　　三、房地产?双求：向外求 向内求—向内联盟

　　1、资源交叉对碰法

　　关键点一：根据业主职业图谱，细分客户

　　关键点二：打造业主事业合作平台

　　案例：宏安商贸港?私董会

　　2、业主股东分红方案

　　方式一：项目完成年度总销，业主可分红

　　方式二：业主完成设定比例销售任务可分红

　　3、项目自造“IP”跨界

　　罗振宇 PAPI酱 吴晓波 蔡雪梅

　　四、联盟营销实战操刀案例剖析

　　案例：宏安商贸港：曹操洗冤录

　　一、联盟爆破策略 之挖掘价值线

　　二、联盟爆破策略 之筹备活动线

　　事件营销创意引爆：

　　波(9月10日悬念预热)线上

　　第二波(9月12日悬念出街 事件营销)线上 线下

　　第三波(9月13-16日悬念揭秘 事件营销) 线上 线下

　　第四波(9月17-30日销售导流) 线上 线下

　　四大流量变现法则：

　　9月15-9.30日

　　前期“次流量” 提前变现转化 暨领券阶段

　　9月30-10月16日

　　后期“主流量” 集中变现转化 暨美食节落地活动

　　10月1、2、8、9、15、16日

　　创新“营销节点” 返场流量变现 暨跨界联盟活动

　　10月22-30日

　　免费“流量回流” 二次变现转化 暨宏安商街开业

　　三、联盟爆破策略 之整合资源线

　　四、联盟爆破策略 之完善销售支撑体系

　　强势卖场打造：售楼处  商街包装

　　创新销售道具 创意引爆

　　十大成交 转化流程

　　第二天：联盟整合行销-逆势营销突围

　　一、如何进行联盟整合

　　1、联盟整合的一个核心

　　2、联盟整合的三个原则

　　3、联盟整合五问

　　4、联盟营销本质

　　案例1：中海0成本，整合南航80万客户

　　案例2：九龙女子美容学校整合

　　二、2017房地产营销新方向

　　1、资源平台打造

　　2、反向客流引爆

　　3、基于鱼群效应的整合

　　案例1：德百批发城

　　案例2：德州德百玫瑰园

　　三、以活动为平台的整合思维

　　整合什么

　　盘点资源

　　怎么整合

　　案:3：德百集团

　　四、如何打造好基于目标客户的活动平台

　　如何知道做给谁

　　如何制造内容

　　如何做好体验

　　如何满足需求

　　强势策划力 强势整合力强 势执行力

　　案例4：北方茶都

　　五、资源整合3大拓客利器

　　五线谱上的整合思维

　　向内拓客

　　3、向外拓客

　　4、整合拓客

　　案例5：夏津德百玫瑰园

　　六、资源整合认筹爆破

　　1、多环节燃爆海量蓄客

　　2、资源叠加平台串联

　　3、锁定领头羊打造磁场效益

　　4、打造资源平台锁定目标客户

　　案例6：宁津德百广场一期认筹

　　七、资源整合引爆客户增量

　　1、梳理客户消费终端，资源一网打尽

　　2、精准整合推广通路

　　3、整合拓客团队用质换质

　　4、引爆老带新TNT

　　案例7：宁津德百广场二期去化

　　【费用说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【时间地点】2017年10月14-15日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】5800元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联 系 人】 王老师 13621348837

　　【电子邮箱】 2060150775@qq.com

　　【官方网址】中房商学院 www.zhongfang.org.cn