零售行业数据分析之市场指标（下）·技巧整理

详情描述：

      在《零售行业数据分析之市场指标（上）》课程中，我们从“人货场”的角度出发，解决了市场追踪指标分析、销售额指标分析，掀开零售行业市场指标分析的一角。本节课，我们将再度从“人货场”的角度出发，学习“效率指标分析”、“促销指标分析”。



观看视频讲解版:奥威软件线上公开课栏目


      效率、促销指标分别都涵盖了哪些内容？


      效率指标：


      效率指标也是我们评价考核的一个重要参考标准，特别是对零售连锁行业的门店对比分析非常关键。效率常使用的指标有：坪效、人效、每平方米租金、租金倍率等。


      销售坪效=销售额/店铺面积 ，利润坪效=利润额/店铺面积
      销售人效=销售额/店铺员工数，利润人效=利润额/店铺员工数
      每平方米租金=租金/面积
      租金倍率=销售额/租金


      提问：为什么视频里老师做了两张不一样的效率指标分析报表？

 
效率指标1

 
效率指标2


      对比两张效率指标分析，不难发现，即使指标一样，呈现方式不一样，分析角度也将不一样。在实际的数据分析中，出于不同的呈现方式、分析角度考虑，需要制作的效率指标分析报表也将不一样。

      促销指标：

      为更好地衡量促销活动，我们需要进行促销指标分析，通常涵盖消费比、目标完成数、促销爆发和衰减度、品牌参活度以及会员参活度。

      费销比=促销费用金额/促销期间产生的销售额
      目标完成数=促销期间销售完成数/促销目标数
      促销爆发度=（促销期间的平均权重销售额-促销前的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额
      促销衰减度=（促销期间的平均权重销售额-促销后的平均权重销售额）/促销前的平均权重销售额
      品牌参活度=参与促销活动的品牌数/卖场总品牌数
      会员参与率=参与促销活动的会员数/有效会员数


      这些报表要怎么制作，制作过程中有没有需要特别注意的？更多信息，请参考课程视频，或登录奥威BI操作咨询群在线咨询。